新手如何训练销售技巧

网上有关“新手如何训练销售技巧”话题很是火热，小编也是针对新手如何训练销售技巧寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您
。

1、学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息 。以售楼为例 ，要知道楼房面基 、贷款换算
、南北朝向、房本 、住房面积
、建筑面积等知识
，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的
。这也是固性知识 ，对自己所销售的产品要了解。

2、锻炼口语表达能力
，一个人能说话不代表他会说话 。说出的话自己能理解听懂并不重要，重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见
。每个人的口语表达能力是不一样的 ，你要明确的是你口语表达能力的专长在哪。有些人表达比较风趣
，有些人表达比较客观，有些人表达很糊涂 ，对方听不懂 。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力，因为语言是销售沟通的基础
。

3 、换位思考
，知己知彼。当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后 ，还要学会换位思考 。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房
，买房的目的
。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人住 ，楼层不要太高
，空气要好。好了，当你知道这些资料后 ，你就要结合你的业务知识分析下你手里的资源
，哪套适合
、哪套不适合，然后开始推荐 ，并着重介绍他感兴趣的点
，比如空气好，比如楼层低 。

4、要学会察言观色 ，这个很重要，也是最难学的。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的
，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验
。要注意客户的情绪 ，客户的心情好时该说什么话
，客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣 ，这都是靠自己日常积累出来的经验 。

5 、要懂得模仿与借鉴
。这世界不缺聪明人
，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去 ，这是一件好事。与其是自己专研技巧
，不如模仿别人的技巧和方法 。成功有方法，失败有原因 ，加以分析
，再结合自己的经验改善自己
。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加 ，还有什么比克隆更便捷的学习方法么？

6
、态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。作为一个合格的销售
，首先要明确，你的薪资 ，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩
，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩 。所以在我们拜访客户，引导客户 ，与客户沟通时要铭记
，自己是来干什么的
。

7、作为销售，要有底线。什么是销售？什么是合格的销售？能售卖商品的叫销售 ，能售卖出商品的叫合格的销售
，即卖出商品又维护了客户的利益那材质真正的销售 。但行有行规，损害客户利益的事儿不要做 ，坑害公司的事儿不要做
，损害人际关系的事更不能做
。销售是靠人际关系和信誉混饭吃的，如果将这些都抛弃了 ，那你的路会越走越窄。

8 、要懂得反省，总结 。谁都不喜欢失败
，但每一次失败都在为下一次的成功积蓄力量。作为一个职场销售菜鸟，犯错是常有的事儿 ，既然选择干销售
，那就要学会反省和总结
。自己怎么就错了？自己为什么会错？错了之后应该怎么补救？补救后怎么将损失降到最低。这是一个好的习惯，一个好的销售要善于总结和反省 。

9、优秀的销售都会给自己确立无数个小目标
。作为一个销售 ，最忌讳的就是茫然不知所措
，成交量和业绩是我们不能控制的。但做了就会有成交的可能，不做连可能都没有 。所以在我们冲业绩的时候 ，不妨先给自己确立一个小目标
，比如每天拜访10位客户，每天回访10位客户等等
。

1.一切都是心理建设。

参加销售训练营之初 ，我是抱着损失10个BOX的心态的 。不可想象我能销售出门票
。这听起来很不可思议
，我从来没有干过呀。但我一定要习得销售能力，顺便体验一把笑来老师说的场外挣钱能力 。

加入销售训练营后 ，班级的氛围太好了，每天干货不断
，还有各位销售大佬们的赋能，更有小组组长和组员的积极讨论 ，我被大家的这股劲所带动
，每天做着加人
、发圈和聊天的固定动作，听课和模拟演练也都认真参加 ，打破自己的思维惯性
，心态越来越好，也发生了改变
。在这个过程中我去接触更多的陌生人去跟他们分享 ，碰壁也经常发生
，不过没有关系，加上就对了。怎么跟大家去打招呼 ，包括怎么链接
，其实都是有卡点的，我在不断练习中学习 。

2.听话照做保持动作。

销售训练营就是销售的实战训练地 ，通过学习和交流，去寻找目标客户去交流
，每天保持加人增加流量，持续发圈增加曝光度 ，持续交流沟通了解需求
。然后我回到熟人圈中
，先找目标客户，这样比较容易破冰。

在我听话照做的过程中 ，我链接了小侄女
，爱学习，想突破 ，我就把9.9的课程推荐给她
，介绍了课程的情况，居然她就买了9.9 ，这个蛋破的轻松 。

3.勇于分享
，人设变现
。

昨天我居然意外破蛋，有个小伙伴加入定投课堂啦。实际上这是我长期积累的结果 ，从去年9月，我付费学习后就开始践行定投基金
，也跟很多人说过定投理念 。

遇到定投人生课堂后，我如获至宝 ，一个长期陪伴和长期陪练的社群环境
，去帮助我们的头脑更值钱，帮助我们能守住、握住我们资产的地方 ，特别是能让我们持续定投
，不推荐我都觉得对不起我自己
。我放开了自己，跟小伙伴分享了 ，我进行针对性的分享
，要从客户考虑，慎重的分享社区内容；坚定的自我认可才能影响客户 ，最终入群。我相信她加入后会感谢我的 。

4.总结得失
，继续前行
。

在这个破蛋的过程呢，其实我也犯了很多很多的错误 ，太着急，一个是我非常的着急
，心态差点崩了。

（1）对收益的一些不恰当说明 。太多去说投资的事情了，这个事目前我讲不清楚 ，结果最重要
。

（2）我更应该把定投课堂的价值观
，应该把读书 、健身
、帮朋友、陪家人的长期主义价值观传递出来，把读书 、健身等领域的优势讲出来 ，讲深讲透。

（2）避免自嗨式的说
，要去触达需求点，通过提问了解需求 ，要带话题挖需求 。

（3）对于加入流程和后续的服务比较陌生
，前期准备不足，遇到了需要加入的情况手忙脚乱。

? 我是青可可 ，懂营养会配餐
，能为你提供最安全高效的营养补充方案，长期主义践行者
。 如果你想了解营业健康知识 ，想知道如何加入定投课堂，欢迎来找我。

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